El método de las compañías de trade global, explicado para que lo uses hoy: de un código HS a una conversación real con quien decide. Esta guía cubre el método, cómo verificamos los datos, y las preguntas que nos hacen siempre.
El método, en 4 pasos
Mercur-X no es un directorio: es un método de entrada a mercados. Cada paso vive en el producto y este es el recorrido completo.
01
Buscá el mercado
Elegí país, producto y período en el Panel. Podés escribir el código HS directo (7202.30) o el nombre del producto — el buscador lo convierte solo (“ferrosilicio” → 7202). En segundos ves el mercado como es: quién importa o exporta, cuánto, y a qué precio.
Atajos: Ctrl K salta a cualquier mercado, los chips de recientes repiten búsquedas, y los presets de período te ahorran elegir fechas.
02
Abrí la contraparte
Cada fila de la tabla se clickea: se abre el perfil completo de esa empresa — evolución de precio, orígenes, desglose por subpartida, proveedores. Lo que antes era una semana de análisis, acá es una pantalla.
La estrella agrega la empresa a tu watchlist, y cada vista tiene su propio botón “Exportar CSV”.
03
Llegá a las personas
Desde el perfil pedís los decisores: responsables de compras o ventas, y las puertas de entrada — gente que no decide pero te deriva con quien sí. Revelar un contacto usa 1 de tus 50 créditos del mes y te da email verificado + LinkedIn.
Si un dato revelado está mal, reportalo desde el mismo contacto: te devolvemos el crédito y lo quitamos.
04
Armá tu pipeline
Con “+ Oportunidad” la contraparte pasa a tu pipeline: Detectado → Contactado → En conversación → Cerrado. La regla del método: toda oportunidad activa lleva una próxima acción con fecha.
Tus contactos revelados quedan siempre en Decisores, exportables a CSV para tu CRM.
Una aclaración honesta: el método te lleva del dato a la conversación — la contraparte correcta, la persona correcta, el contacto verificado. La relación y el negocio los construís vos. No vendemos reuniones garantizadas; vendemos el camino más corto hasta la puerta.
Cómo verificamos los datos
Operaciones
Provienen de registros aduaneros oficiales de cada país — operaciones que ocurrieron de verdad, no estimaciones ni encuestas. Cada búsqueda muestra “Datos hasta” con la fecha del último registro disponible.
Precios
El USD/MT es el precio implícito: USD totales ÷ toneladas del período. Para la tendencia usamos la mediana mensual y no el promedio: una operación atípica — un cargamento spot carísimo, un error de manifiesto — no te distorsiona la lectura del mercado.
Decisores
Los contactos vienen de fuentes profesionales de terceros, con un indicador de confianza para cada email. Si un nombre nos parece dudoso lo etiquetamos “Verificar nombre” en lugar de esconderlo — preferimos que decidas vos con el dato a la vista. Y si un contacto revelado está mal, lo reportás y te devolvemos el crédito.
Cobertura y actualización
Más de 30 países: toda LatAm, Estados Unidos y mercados seleccionados de Eurasia, Asia y África. El nivel de detalle varía según lo que publica cada aduana — algunos países informan importador y proveedor, otros solo el agregado. Lo que ves en pantalla es exactamente lo que la fuente permite mostrar.
Los registros se actualizan a medida que cada aduana los publica, típicamente con cadencia mensual. Pensá en Mercur-X como la foto mensual del mercado para decidir a quién entrarle — no como un ticker diario.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un código HS y cómo encuentro el de mi producto?
El código HS (Sistema Armonizado) es la clasificación universal de mercaderías: los primeros 6 dígitos son iguales en todo el mundo (7202.30 = ferrosilicio) y cada país agrega aperturas propias. Si no lo sabés, escribí el nombre del producto en el buscador — el autocompletado lo convierte en el código. También sirve buscar a 4 dígitos (7202) para ver el mercado completo y bajar después a la subpartida.
¿Qué incluyen las 200 búsquedas y los 50 contactos por mes?
Cada consulta de país + producto + período cuenta como 1 búsqueda de mercado (tenés 200 por mes). Navegar los resultados, abrir perfiles, cambiar de vista o exportar CSV no consume búsquedas. Revelar el contacto de un decisor — email verificado + LinkedIn — usa 1 de tus 50 créditos mensuales. Ambos cupos se renuevan el 1° de cada mes. Podés ver cuánto te queda en Mi cuenta y facturación.
¿Qué es un crédito y qué pasa si el dato está mal?
Un crédito = revelar un contacto con email verificado. Si el dato resulta incorrecto (email que rebota, persona que ya no está), usá “Reportar” en el mismo contacto: te devolvemos el crédito y quitamos el contacto. Lo mismo con las búsquedas: si una falla por un error nuestro, no la descontamos. ¿Necesitás más de 50 contactos? Hay packs de 25 por US$ 149, válidos para el mes en curso.
¿Qué significa “Puerta de entrada”?
Es un contacto que no decide la compra, pero puede derivarte con quien sí decide: alguien de dirección, finanzas, o un rol cercano al comprador. En trading físico el break-in casi nunca es directo al gerente de compras — entrás por donde la puerta se abre. Por eso los mostramos y los etiquetamos en lugar de filtrarlos: toda puerta sirve.
¿Por qué mediana mensual y no promedio?
Porque el promedio miente con pocos datos. Un solo cargamento atípico — un spot pagado 3× por urgencia, un error de manifiesto — te mueve el promedio del mes y te hace leer mal el mercado. La mediana toma la operación del medio: refleja lo que se pagó típicamente. Es el mismo criterio que usarías en la mesa antes de cotizar.
¿De dónde salen los datos?
Las operaciones salen de registros aduaneros oficiales de cada país (manifiestos y declaraciones de importación/exportación). Los contactos de decisores vienen de fuentes profesionales de terceros, con indicador de confianza por email. No usamos datos scrapeados de directorios viejos ni bases recicladas.
¿Qué cobertura tiene mi país?
Cubrimos más de 30 países: toda LatAm (Argentina, Brasil, México, Chile, Colombia, Perú y el resto de la región), Estados Unidos, y mercados seleccionados de Eurasia, Asia y África. El detalle por operación depende de la aduana: algunos países publican importador, proveedor y valores; otros, menos. Si un mercado que necesitás no aparece, escribinos — la cobertura crece según demanda.
¿Con qué frecuencia se actualizan los datos?
A medida que cada aduana publica sus registros, típicamente todos los meses. Cada búsqueda muestra “Datos hasta” con la fecha exacta del último registro disponible para ese país, así siempre sabés qué estás mirando.
¿Cómo exporto a mi CRM?
Todo lo importante sale en CSV: la tabla de mercado (por operaciones, importadores o productos), tus decisores revelados, y tu pipeline de Oportunidades. El CSV abre directo en Excel/Sheets y se importa en cualquier CRM. Los perfiles de contraparte también se pueden descargar individualmente.
¿Cómo funciona para equipos y Enterprise?
El plan Professional es por usuario. Para mesas de trading y equipos de compras o ventas hay Enterprise: asientos múltiples con administración de equipo, cupos de contactos a medida, onboarding dedicado y facturación consolidada. Escribinos desde Contactar a ventas y respondemos en el día.
Glosario
Código HSClasificación universal de mercaderías. 6 dígitos globales + aperturas por país. Es el idioma común de las aduanas.
OperaciónUn registro aduanero real: un embarque que entró o salió del país, con volumen, valor y fecha.
MTToneladas métricas. La unidad de volumen de todas las tablas.
USD/MTPrecio implícito: USD totales ÷ toneladas del período. La referencia rápida para comparar contrapartes.
Mediana mensualEl valor del medio de las operaciones del mes. A diferencia del promedio, un outlier no la distorsiona.
DecisorLa persona con poder de compra o venta en la contraparte: gerente de compras, comercial, trader.
Puerta de entradaContacto que no decide pero puede derivarte con quien sí. En el break-in, toda puerta sirve.
Crédito1 crédito = revelar 1 contacto con email verificado. Tenés 50 por mes; si el dato está mal, se devuelve.
WatchlistTus empresas marcadas con estrella, para seguirlas sin repetir la búsqueda.
OportunidadUna contraparte dentro de tu pipeline, con etapa y próxima acción con fecha. La unidad de trabajo del método.
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